淘宝价格战怎么打？淘宝卖家如何打好价格战？

淘宝商家在和同行竞争时，经常会采取打价格战的策略来吸引买家进自己店铺消费。价格战用最近流行的一个词语来解释，那就是内卷。那淘宝怎么打价格战?

淘宝卖家如何打好价格战?

这里讲的价格战，既包括与竞争对手之间的价格战，也包括自己为了扩大销量采取的降价策略。

价格战，看上去只有调价这个动作，但如果不做充分的准备，很容易就会导致反向的结果：销量没上去，利润却越来越少，还会让顾客对产品的印象大打折扣。

下面是电商行业打好价格战的关键点：

(1)用户不是真要便宜，而是要占便宜。

很多人总是觉得价格便宜，就卖得多。道理没错，但所谓的便宜，一定是有比较的。简单点来说，用户想要的便宜只是单纯的不想当冤大头。

比如我平时买东西对价格不敏感，价格贵几十块钱、便宜几十块钱，我不会觉得心疼。但我还是会对比价格的，为什么?因为我不想做“冤大头”啊。并不是价格高了负担不起，而是心里不舒服，觉得被骗了。

所以在打价格战的时候，是不是真便宜不要紧，而是一定要让用户觉得占便宜了。那么围绕这个点营销文案、宣传图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片的选取等，这些都要去暗示用户，现在买，占了很大便宜!比如双十一的整体布局都是在导向一个目的：你要是在双十一买东西，你会占很大便宜!

(2)照顾好老顾客的感受。

很多人打价格战，确实吸引了一批新顾客，但伤害了一大批老顾客!最后效果反而不理想。

所以，打价格战，一定要考虑老顾客的感受。可以采用很多种方式来避免伤害老顾客淘宝卖家经验，例如换新包装、新增产品颜色、采用不同的剂量等。如果这些都实现不了，也要主动采取措施，例如给在最近一周内购买过的顾客退差价或者送礼品等，让老顾客觉得这个商家值得信任。

(3)做好价格战背后的承接。

降价之后，除带来该产品的销量增长外，还能做什么?这比调整价格更重要;否则，价格战只发挥了一半的价值。

比如如何让进来的用户购买更多的商品，如何让这些用户下次还会来重复购买，能否给这批用户打上标签……这些都是在价格战之后需要去关注的。这些做好了，价格战的作用才真正发挥完整。

总的来说，如果淘宝商家遇上价格战的话，首先要设置设置多个爆款链接，其次在主图突出廉价款与自家款的差异，然后赠送不同的赠品，最好是同行没有的赠品。

（编辑：应用网_常德站长网）

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