什么样的人适合做销售？

手机码字，忽略排版。我曾经带过一支200多人的销售团队，业绩进入了全国前3，我们挖掘过销售高手的成功经验，他们身上有几个共同的特质

1，目标感非常强

我带5个团队，其中一个团队有一位销售高手，某个月份业绩特别好，一个人做了团队60%业绩。请他做经验分享的时候说：要感谢丈母娘，因为没有车就不让他们交往，因此他贷款买了车，每月要还贷1万多。每天一起床就想着怎么还贷款，特别有干劲。

我团队好的销售大都结婚买房了，房贷也倒逼其努力。那些刚毕业的新人成功营销经验，虽然有激情、有活力，但业绩不持久，心态不稳定。

以上都是典型的负债驱动型高手，虽然不鼓励大家这样做，但背后说明了目标感强是多么重要。

做销售要有强烈的目标感，很多客户，你可能再多问一句、多说一句、晚一秒放弃，可能就成交了。

而且你的目标要细分到每一周、每一天，只有这样才有机会突破瓶颈，拿到很多订单。

2，非常自律

自律是大部分成功人士的特征，销售的体现更明显，我手下的销售精英，大都很早到公司，或者起床非常早，而且坚持锻炼身体、坚持学习。所谓：越努力越幸运。

他们会把客户资料整理的井井有条，为每次跟客户的接触精心准备，他们会在着装上认真谨慎、一丝不苟，给客户一种很严谨和值得信赖的印象，即使是打电话，声音也充满着激情。

他们每天都会坚持学习专业的知识、研究客户的资料，参加培训。

最关键的是，他们大部分时间如此，高手是持续性的自律，菜鸟是间歇性的自虐。

销售中马太效应也很明显，业绩好的销售希望百尺竿头更进一步，更努力，更自信，业绩差的销售碰运气、混日子

3，真诚有耐心执着

分享一个案例——因为一封信，得到与华为云签约

华为云一直不断跟得到沟通，打算合作，但没能如愿，直到2020年12月，一封信改变了一切！

一位叫陈盈霖的销售给罗振宇写了一封信，大致内容讲了几件事：

（1）听说你们要做to B业务，我们利用合作资源，帮你们找了一个500万的订单，我们愿意帮你促成；

（2）即使你们不跟华为合作，这个订单我们也愿意帮你促成；

（3）我们的老板、总经理都是你们产品的用户，非常喜欢你们的产品，如果我们能合作，一定会调用最优质的资源，保证合作的品质；

（4）如果这次没有能合作，也没有关系，您即使拒绝我们100次，我们还会尝试第101次；

（5）最后一句话深深触动了罗振宇。这句话是："我们没有'美式装备'，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座'人桥'。"

罗振宇坦承："我知道这是一个'忽悠'，但至少这是一个崭新的'忽悠'，因为《金刚川》刚刚上映，这绝对不是话术库里面调用的材料"

在罗振宇看来，这段话，不仅仅是业务上的诉求或者营销，而是"一个人倾尽自己的才华，对世界的感受，对客户的理解，并且倾其所能为客户做方案"。他直言，自己和华为云签约的所有顾虑和障碍似乎都被搬走了，"我眼前只有一条道路，通向和它的签约"。

这位销售真诚、执著、有耐心地拿下了一个大客户，一战成名。

以上，希望对你有帮助。

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（编辑：应用网_常德站长网）

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