原创 做民宿三个月回本，从亏损到盈利

近几年，民宿行业成为住宿行业的热门创业方向。

如果说前几年很多人都想开一家咖啡馆，那么这几年咖啡馆就变成了民宿。

在大理丽江等风景秀美的地方，开一家装修精美的民宿。

享受好的风景，遇到各种有趣的旅行者，同时还能赚到钱。

一举多得，对那些热爱旅游和交朋友的创业者来说，实在是再好不过的创业方向。

但想去丽江大理这些地方开民宿，对资金要求较高，而且必须全职创业，有较大的风险。

因此也有不少创业者选择在大城市里做民宿，而且可以兼职创业。

在大城市的核心或者特色地段租房子，进行装修设计后，就可以开始民宿创业。

早几年就听说上海有一位创业者，专门租下各种老洋房，和房东签下长期合同后。

开始重新装修设计，把房间布置的非常有情调，口碑和生意特别好。

前几年，这种做民宿的“二房东”非常赚钱。

但市场规律就是这样，只要赚钱的地方，必然更容易引来竞争对手的入局。

随着竞争的激烈，民宿生意也越来越不好做了。

但对真正热爱和愿意投身于民宿行业的创业者来说，这时候反而是进入的良机。

因为过了只要做就赚钱的阶段，所以必须想方设法提高运营管理水平，反而更容易长期发展。

深圳有个女孩，和三个合伙人一起，进入民宿行业。

现在从福田口岸到世界之窗，陆续开了四家民宿。

这四个人都有本职工作，民宿是他们的兼职创业项目。

从最开始的亏损，到后来的赢利，再到后来的转型。

这个创业过程非常值得其他创业者学习和研究。

他们第一家民民宿的生意也不是很好，但他们只用了三个月时间就回本了。

最开始他们也跟风同行的做法，把照片做的特别漂亮。

但住过的人落差很大，来了第一次的客户，再也不来第二次。

口碑也不好，平台上的评分越来越低。

他们发现这个问题，赶紧思考应对策略，最后得出一个结论。

要想成功，必须就是提供竞争者所不能提供的价值。

于是他们开始绞尽脑汁从各种细节开始调整。

民俗最重要的是让客户睡得舒服，所以他们先从床垫、枕头上入手，想方设法让客户睡得更舒服。

然后，他们从沐浴液、洗发水入手，买小瓶装的欧舒丹三件套，价格也不是特别贵，但整个档次一下就提高了，客户的好感暴增。

为了避免宣传照片和客户拍的照片差别太大，引发客户不满。

他们从拍照的角度出发，装修、家具、饰品一律采用北欧风，简单明快，所见即所得。

经过这三招改造兼职创业经验，平台上评分马上提升。

尤其那欧舒丹三件套出乎意料地备受好评。

因为其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露，而他们的三件套不但是高级品牌货，还注明了“欢迎拿走”。

让用户看到后就会心一笑，觉得真的太贴心了。

好评多了，评分提升了，平台给的位置和权重就更多了。

这几位创业者并不满足于此，他们又开始对目标客户进行分析？

什么样的目标客户愿意出更多的钱来住宿呢？

自然是高端客户，高端客户去哪里找呢。

他们从平台类型初步筛选更愿意付费的用户。

比如airbnb的用户相对而言就高端，因为很多用户都用这个出国游了，家境相对会好一些。

携程、agoda这些当然也不错，因为商务客人多，对价格不那么敏感。

通过挑选平台来挑选客户，尽量找到付费能力高的那一批，从而提高溢价。

找到中高端客户，最好能让他们多住几天？

经过分析和总结，他们发现带孩子的人更愿意多住几天。

尤其寒暑假，孩子们一高兴，有的父母甚至一住就是两个星期。

所以他们的民宿开始为这些人提供更好的服务和设施。

他们在房间里设置了一个“儿童小天地”，能让孩子们在那里快乐玩耍。

给亲子房配床方面，他们搜罗了十几个电商平台，跑遍了深圳大小超市，终于找到一款能折叠同时睡上去又有安全感的婴儿床。

为了体验孩子睡床上的感受，四个还没生娃的年轻人，想方设法找到三个亲戚家的孩子试用那个婴儿床，直到都得到好评才放心地使用。

通过这一系列做法，他们的民宿价格一点不低，但客人源源不绝。

因为客单价够高，就算淡季空置率30%，扣掉平台佣金，也能保证旺季通过提价，3个月就能回装修的本。

但这还没完，盈利后这几个人又开始思考转型。

从他们的运营中，我们知道他们非常擅于思考和运营，总结了许多经验和打法。

做民宿的人越来越多，因为准入门槛太低，没有行业壁垒，随便一个人拿出几万块装修费就可以当二房东。

竞争越来越激烈，必然导致民宿生意越来越难做。

但这时就有一个机会凸显出来，就是淘金热时卖水的商业机会。

这么多新入局民宿行业的创业者，面对激烈的竞争，都想努力提升自己的运营水平。

很多人只能在实践中不断尝试和摸索，这几位创业者就决定做民宿行业的培训。

这样虽然还在民宿行业，但已经转到了知识付费的快车道。

这样民宿行业竞争越激烈，想接受民宿行业培训的人就越多，他们的生意就越好做。

这个创业案例给我留下了很深的印象。

很多创业者经常问哪个方向更适合创业？

但这不是个好问题，因为哪个方向都适合创业。

即使那些竞争激烈的方向也存在大量的机会，关键看你是否适合和喜欢。

任何竞争激烈的行业，都可以通过总结经验和打法，提供培训的方式，转型进入知识付费的快车道。

所以一个创业方向能否成功不在于创业方向本身，更多在于你是谁，如何思考，怎么做？

（编辑：应用网_常德站长网）

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