市场营销有哪些常识？
发布时间：2022-12-12 11:25:15 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 老师很久了，也从他那里偷了师用在了自己的实际工作中，但感觉自己还没有系统全面的掌握营销精髓。看了那么多答案，依然做不好营销。
所以我想把我自己总结的拿来分享下，也当是知识的一个回顾吧。我想这
所以我想把我自己总结的拿来分享下，也当是知识的一个回顾吧。我想这
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老师很久了，也从他那里偷了师用在了自己的实际工作中，但感觉自己还没有系统全面的掌握营销精髓。看了那么多答案，依然做不好营销。 所以我想把我自己总结的拿来分享下，也当是知识的一个回顾吧。我想这个没有对与错，就是个人对此的理解了。 市场营销，这个话题太大了，先看看是什么？ ☆ AMA定义 美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）下的定义是： 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核） ☆科特勒定义 菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向： 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 ☆格隆罗斯定义 而格隆罗斯的定义强调了营销的目的： 所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 ☆凯洛斯定义 美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类： （一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。 （二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 （三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。 ☆非学术定义 市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动； 市场营销是创造和满足顾客的艺术； 市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务； 市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 ☆古振一句话定义 市场营销是解决、引导、创造用户需求并不断改进优化的基础上，以市场需求驱动为导向，改进传播、交易的一系列组织运营过程。（即为了创造用户价值而持续优化管理方式的过程，这是一个双向促动的过程活动。） 那么我们要深入的了解市场营销，需要做什么？ 1.看书-基础篇 市场营销几大经典教材： 其他的教程书我想到再补充，欢迎各位知友也推荐，接下来我再推荐我看过的几本不错的很有趣味，也是经典阿： 《怪诞行为学》、《消费者行为学》、《影响力》、《乌合之众》，基本是关于心理行为的，这类方面的经典书籍很值得一看，也欢迎给我推荐。 2.应用-实践篇 说到实践肯定离不开工具学营销，市场营销有哪些基本理论工具？ 于斌我为粉丝狂向小米学互联网营销^^^modelsim电子_学营销_学数字营销16800 我理解的市场营销理论工具是这样的，how about you？ 深入分析， 学数字营销16800_学营销_于斌我为粉丝狂向小米学互联网营销^^^modelsim电子 定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。 如何用：比如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻找细分市场估计很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位 举个例子： 拉勾网-最专业的互联网招聘平台 这是一个做招聘平台的，但是公司的市场细分和定位是：专注互联网职业机会。 我们知道做招聘平台的有很多，比如智联、英才、前程无忧、猎聘等等。但是这些平台基本涵盖的面很广，每一个行业领域和专业都有，满足的是大众需求。而拉勾网做的是互联网垂直行业招聘。 那么拉勾的市场细分、目标市场、市场定位不就出来了嘛。 产品：拉勾网；需求：互联网企业的招人和找工作；痛点：快速、简历回馈；市场：互联网行业；用户：互联网从业人员（跳槽/找工作）；客户：互联网公司；竞争产品：招聘类平台 学数字营销16800_学营销_于斌我为粉丝狂向小米学互联网营销^^^modelsim电子 定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。 目的：比如全面开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，公司找到自己的发展定位和切入点。 1.找到行业的标杆公司和竞争对手公司，行业的标杆是朝着这个方向努力的目标，竞争对手是目前或者短期以内对你的市场发展有阻碍的公司。直白点说：标杆是跑道上跑的最快最前头的那个人，竞争对手是和你跑的差不多快以及你身后即将赶上你的人。 2.找到行业、产品的发展趋势； 市场目前和以后对这些行业产品的需求是什么，潜在客户对这些产品的需求是什么； 场经济发展的趋势以及产业生态链的动态是什么... 3.分析我们公司自身内部的优势和劣势：企业和产品的核心竞争力以及目前存在的缺陷； 4.分析行业外部的机会和风险：行业、市场发展的趋势现在是什么、未来可能会如何改变； 标杆公司和竞争对手现在和以后要做什么； 用户对产品的需求是什么，能不能引导用户的需求。 5.分析完成以后会形成S、W、O、T四个象限，如图 学数字营销16800_于斌我为粉丝狂向小米学互联网营销^^^modelsim电子_学营销 这时候要针对外部和内部的结合输出应对策略方案： SO（优势+机会）：核心竞争力的发展； ST（优势+威胁）：扬长避短； WO（劣势+机会）：抓住机会，内部完善； WT（劣势+威胁）：避开风险，内部提升。 （编辑：应用网_常德站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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