脉脉用这样营销方式，重新定义了职场生态

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? 作者 七爷|广告营销界（ID：iyxcom）

沟通对于这个时代的人来说似乎是件容易的事儿，而事实上，各种各样的社交软件所带来的更多是一种无效社交，信息重复泛滥，越来越多人在无序的低效沟通中不断迷失，走向孤独…

尤其在当下的求职季，对于刚毕业的小白们更需要一种有效沟通的途径，建立属于自己的第一条社会人脉，可以说是走向人生巅峰的第一步了。对于职场中坚人群，则需要一次提升平台和优化人脉的机遇，让事业和职场生涯更进一步。

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先确定自己是谁？

不论工作还是人生，都需要定位。毫无疑问对于一款社交沟通软件来说，定位是基础。谈起商业社交软件，大家第一想到的品牌就是脉脉，尤其在三月求职季的营销策略中，脉脉又扩大深化了这一定位，并且着重突出了职场人脉搭建的优势，这对职场新人或是处在跳槽季的职场受众来说，可谓是“红果果”的吸引了！

其实早在品牌定位之初，商业、商务、职场的标签就已经是脉脉的关键词了，职场就是脉脉固守的阵地，这一点在2013年10月品牌上线时就被牢牢锁定，直到2017年11月脉脉完成职场社交领域史上最大一笔融资，建立国内职场社交领域最大独角兽的地位，整个过程都没有偏离过轨道。稳定战略方向，坚持深耕运营，这就是专业性。

品牌需要专业定位，职场更需要有专业定位的人才，所以这一季脉脉在营销上仍坚持传递这样的信息——脉脉，中国最大的实名制商业社交平台——来脉脉介绍自己，机遇人脉主动找你！

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在场景中找到了自我

脉脉相传才是机遇

营销场景化在当下虽说不是什么新鲜事，但是能在一贯坚持品牌方向的基础上，不断深化细分场景，以及精准匹配人群，这就非常不容易了。

脉脉的用户画像主要为一线城市的公司总裁/副总、经理/主管、职员，覆盖互联网、金融、文化传媒、教育、房产等高净值行业。在此基础上，只要抓准营销时间点，针对不同群体就能达成有效深入的信息传播。

这一季脉脉抓住了两个关键词：机遇、提升，从平面视觉角度为五类人群描绘出需求场景（不善交际的、没有人脉的、初入职场的、没有背景的、中年危机的），广告语直接扎心又充满希望！

另外通过短视频夸张快速的表达语言又针对职场小白发出号令，一静一动的场景搭建中，目标客户自己就会为自己归类，投靠脉脉也就成了自然而然的选择！

《我是恋珊妮，年薪960万，不信你问 @脉脉》

《看呆了！奇葩公司鸡血培训，新员工为博上位疯狂互扇》

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信息轰炸没那么简单

渠道多倒不如用的巧

很多人对营销、广告有个误解，觉得只要猛砸钱造声势就能成了，可事实上，在这个信息快速更迭的时代，再猛烈的声音如果没有烘托和延续，多半也会变成虎头蛇尾的低效传播。

针对自身品牌和受众群体诉求，以及媒介特性分析，形成立体多维搭建的传播网络才不至于被信息流淹没。

巴士

地铁站

地铁拉手

楼层广告

公交候车亭

脉脉此次优势整合了多种线下广告渠道，楼宇（写字楼+住宅楼）、地铁（车门贴+屏蔽门贴+灯箱+电子大屏+拉手）、公交（站牌+车身贴）。同时利用微博制造话题持续热度、大V网红集体引导以及短视频制作聚拢流量，实现了生活场景广告迫视+话题参与身份认同+偶像号召+流量吸引强化识别的综合传播效果。

与此同时，在不同的传播方式中，脉脉的核心优势也在不断的深化。

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内容为王的时代

大家真的很在意你要说什么

关于内容制作，在说这次营销之前，我们可以先来看看脉脉自身为什么能优于竞品品牌，取得现有用户的信任，形成高粘性用户价值的。

和国外职场社交巨头领英相比，脉脉立足本地，更接地气：

1.相对于领英的工具化，脉脉更强调人情表达。搜索时，系统自动匹配的共通之处会增加用户之间的信任感；

2.社区讨论涉及争议时，相关人士可实名澄清；

3.在脉脉上，个人可以更新动态，发表对行业发展趋势的观点，职业形象更加全面、丰满、生动。

4.脉脉还抓住人性中的好奇欲，推出了职场真相UGC（用戶原创內容），大幅度的提高了用户的活跃度和粘性，用户可以在这里满足知悉其他公司内幕的需求。

这四点已经完全可以保证职场社交内容的多样性和功能性。此外，脉脉坚持实名制认证，一方面可以防止虚假信息泛滥，另一方面，将实名的个人背景资料呈现出来，更有助于提升职场人的信任感。

同样，在营销环节中所涉及到的传播内容也保持了高质量的制作标准，产生巨大流量。就像线上百家蓝V推火#还好体#，话题达到了1166万阅读，“恋珊妮”脉脉推广短视频于微博、秒拍、公众号、头条、快手、抖音6个平台发布，总播放量突破1000万。

更为巧妙的是，当脉脉CEO林凡在参加马云湖畔大学开学典礼时，宇宙级网红咪蒙的神助攻推文《做到这5点，让马云主动加你好友》的阅读量已经突破了30万。

咪蒙文章的截图

所以，精制内容就是品牌力，更是传播的核心！

可以说，脉脉在不断强化定位，传播价值的同时，通过组合营销的手段重塑了职场文化，也奠定了品牌不可撼动的独角兽地位！

走心的脉脉，用真实的人脉，让原本充满功利竞争的职场，有了平和心态的底气和更开阔的眼界。直截用户的“弱点”，反而在各大品牌战役的传播喧嚣中拉近了脉脉和用户的距离，增加了信赖与好感度。如果你还没有试过脉脉，那何不先下载一个营销方式，简单地介绍自己，让机遇人脉主动找你。

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（编辑：应用网_常德站长网）

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