营销心理学：为什么“捆绑消费”如此受欢迎？
发布时间：2022-09-15 15:49:51 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 不知从什么年月起，捆绑销售已经悄悄地入侵了我们的生活，而且呈愈演愈烈的形势发展。当我们逛超市的时候，不难发现，酸奶“买二送一”，买牙膏会送个钥匙环或者劣质的玻璃杯，买电视机会送电饭煲，甚
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不知从什么年月起，捆绑销售已经悄悄地入侵了我们的生活，而且呈愈演愈烈的形势发展。当我们逛超市的时候，不难发现，酸奶“买二送一”，买牙膏会送个钥匙环或者劣质的玻璃杯，买电视机会送电饭煲，甚至更大的还有买房送车位。当我们问商家不要赠品，能不能便宜点?回答是:不要可以，但是价格不能更改。 捆绑销售也被称为附带条件销售，即销售商要求消费者在购买其产品或者服务的同时，也得购买其另种产品或者服务，并且把购买后 者作为购买前者的条件。捆绑销售通过两个或两个以上的品牌或公司在销售过程中进行合作，从而扩大他们的影响力。这可以说是共生共赢的一种形式， 并且开始被越来越多的企业认可并运用了。 常见的拥绑形式，比如包装捆绑捆绑营销，购买雕牌洗衣粉，在包装袋上印有衬衫、洗衣机等品牌;反过来洗衣机、衬衫也推荐使用雕牌洗衣粉，既是产品包装又是广告载体。品牌互补，大家共同得利，还节省了资源。这样的例子还有很多，比如纸巾与湿巾捆绑，洗发水与沐浴液捆绑，香皂和毛巾捆绑，诸如此类，不胜枚举。还有定位捆绑，就是对于新上市的品牌，通过和已有品牌进行直接捆绑，来形成自己的市场定位，宣传自己独特的优势。 如何少花钱、多办事，为商家节省资金、降低成本、提高竞争力，是我们共同关心的话题。但不要走向另外一个极端，为了省钱，什么都绑，甚至是两种商品的简单叠加，在手机市场上居然发现买手机可以送饼干，真是盲目的捆绑，失去了捆绑的意义和价值，也浪费了这样一种销售手段。 我们要把“捆绑销售”看成是一种有效的手段，一种集宣传、销售、促销的有力手段，并不是倾销，不是打折销售，更不是买一送二。如果进行科学规划，对相关产品进行整合，那么，这样的科学的拥绑形式也许可以给生产者带来良好的销售效果，给消费者带来巨大的愉悦感，甚至创造奇迹。 （编辑：应用网_常德站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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